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时尚办公家具---采购办公家具时,是不是价格压得越低越好?

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人气:-发表时间:2015-05-20 06:10【

本文由办公家具深圳办公家具公司深圳创意办公家具联合刊发

今天这个问题,我想应该是一个非常具有代表性的问题,也是一个极为普遍的问题。相信大家都会有很多经历,尤其是行业内的销售人员,前面和客户都沟通地非常好,到最后谈价格这个临门一脚的时刻,却犯了老大难了。

究竟是什么原因呢?很简单,每个客户都想要最好的产品,但刚开始可能没太关注价格,而到了议价时,就使劲的跟家具企业砍价,让很多企业头大不已;因为行业一般报价前都会打个折扣,再报给客户,这时其实利润已经很低了;如果这时客户再提出打个五折,六折的,根本就无法做了。

马沃家具认为,从某一方面来讲,也能理解客户的心情,怕出冤枉钱,买贵,但很多情况下经过了几轮反复的考察、报价,家具企业已将价格调整地很实惠,如果这个时候一再压价,很有可能最后就一拍两散,做不成生意了。

家具企业也有运营成本,且不低,所以马沃认为在大家谈价格的时候,都要理性,彼此都让一步,尽量使生意促成;如果一味地去压价格,也就等于在变相地降低自己的品质,到时便会得不偿失了。

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