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用马沃的独特优势开发中国市场

2014年11月25日18:57 

2005年至今,马沃(marvel)进入中国内地市场已有十余年。原来重点开发的客户主要是在中国的外资企业。单从2010年开始,马沃努力拓展客户范围,见目标客户由之前的外资企业,扩大为中外合资企业,采用直销加经销的模式开发中国市场。
拥有13亿人口的中国消费基数庞大,而且随着生活水平的提高,人们的消费标准也随之提高。现在无论是企业的掌舵者还是管理者或员工,都越来越年轻,他们更注重生活品质,这让很多企业认识到,要留住人才除了提高福利待遇,还要改善办公环境,于此相应的是,这些企业对办公家具的要求逐步提高,如原来只给员工配两三百一张普通办公椅的企业,现在愿意花跟多的钱给员工买更舒适的椅子这些变化让马沃看到中国巨大的市场潜力。

与欧美家具企业相比,中国人自己的企业开发中国市场有督导的优势。中国的职员空间更喜欢使用屏风工作站,中国老板喜欢实木班台;而欧美国家员工更喜欢开放式的简介办公空间.......为了适应这些具有“中国特色”的客户需求,马沃充分发货自己的设计优势,针对中国用户的习惯,我们的设计人员通过大量的市场调研,研发适合中国市场需求的产品。例如,为了满足中国志愿在办公室睡午觉的习惯,我们特意把椅背设计得更款、更大,并增加了头枕和腰部调节......

未来,马沃办公将把在办公家具方面的经验和理念,与中国的办公文化融合在一起,充分发挥马沃在设计、制造、营销等方面的优势,以为中国办公家具的用户提供更优质的使用体验。

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